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追寻中本聪先生的脚步

衣服土 高级模特审美“氛围的营造”和“价值的塑造”@风中的厂长

我要气昏了你们每次都说我衣服土,拍的差什么的,我都忍了,好歹我也是做电商的,会不懂吗?

时装类我不是外行,当年我做到女鞋前十,虽然是鞋类,但模特衣服都是我亲自搭配的。我关注大量女装店铺,每家风格我了如指掌,没想到如今在你们口中我成了土鳖(虽然很委婉但我能感觉到),真的要昏过去了[单身狗]

当年,我是天猫第一批请外模的店铺之一,后来外模内卷了,我又早早请了国内模特,参加伦敦巴黎时装周的超模。高级脸的那种(不眯)。我以前拍一场花十几万呢。

审美 泡妹子@风中的厂长

顺便跟大家说一些干货,做电商其实就是卖图片,最重要的是“氛围的营造”和“价值的塑造”。同样一件衣服,人们可能会因为图片多花几百块钱。

氛围营造主要靠场景,场景分为户外拍摄和室内棚拍,室内我都是亲自设计的,我还在室内打造过森林场景,户外我一般不去网红街拍那种地方,我喜欢选上海乌鲁木齐路那种调调,很多老房子,落叶,最有感觉。

而价值塑造,靠产品本身的设计感以及卖点。以及模特气质,如果没有好模特我宁愿不拍,绝不凑合。

图文时代,价值都是通过视觉加文案来塑造的,我拍一次大片都花十万以上的。当然,鞋子也卖的贵。

怀念以前啊,可以自己定价,后来淘宝内卷,价格战,再后来拼多多…

现在我的衣服,看上去土,但是质量很好,面料你们买回去就知道,价格高的那几款,贵在内胆。

主要没花钱拍照,拍跟不拍,视觉天差地别。其实我的女装直播间,也土,因为我走的是性价比路线,如果太高级,会把目标客户吓跑。

高级直播间,你们去看,跟图文时代一样的,也是塑造氛围和价值,价格贵,但退货率都不止50%。

真的要我好好弄,效果绝对是惊艳的,价格就上去了,经历了那么多事情,我现在觉得做生意还是实在点好。

https://weibo.com/6169408204/L8kI08y2w

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