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外贸平台对比:亚马逊_淘宝_天猫_1688国际站_速卖通@风中的厂长

电商平台运营

我是见证阿里起家的,跟着他陆续做了淘宝,天猫,1688,国际站,速卖通等。整个过程,大家可以看这两篇:

  • 电商十七年 https://m.weibo.cn/status/4600113249131938
  • 电商风云 https://m.weibo.cn/status/4515273472869312

外贸平台对比

以上这些平台,现在都不太好做了。淘宝天猫现在做得好要么传统大佬,要么新国货,要么小而美,像我们这种门槛不高的衣帽鞋袜,竞争比前几年激烈多了,而且流量比之前少许多,我今年要关4家天猫,保留2家做小而美。

国际站的黄金时期是08年到15年,后面订单就很碎片化了,大客户极少,小订单还是比较多的,最奇葩的是rts,一件代发,跟自家速卖通竞争。我们非标类的不备现货根本没法玩,备现货干嘛不去做利润和销量都是10倍以上的亚马逊?

其实国际站疫情前还是比较稳的,疫情后中国外贸企业由于不能参展,一窝蜂都去了,竞争对手多了好几倍,但是没办法,目前B2B平台没有更好的选择。环球资源跟和中国制造网流量更少。

速卖通,由于主要是消费力较弱的东欧市场,价格低量小,我的品类,目前一天只能2百美金,变成鸡肋了。

相对来说,1688好一点,工厂会比较有优势,费用也比国际站低好多,“实力商家”性价比不高,我退了,我们目前没有现货,不刷单,只接订单。现在每天开1-2百块网销宝,业务员正常每个月能接十几万单子,运气好能接到百万的订单,并且转化成老客户。

总的来说,国内平台就一个字:卷。而且需要刷单。亚马逊好很多,因为亚马逊有门槛。国内电商平台是个人就能做,亚马逊你需要会点外语,以及上网技术。注册也需要一些资质,像我们有沉淀,有品牌,有产品,不需要太厉害的技术,不需要刷单,也能做起来。

原文微博:https://weibo.com/6169408204/Ksvqjoc1S

安然的存在:为啥别人的平台不需要刷单,我们的平台就要刷单才行?

风中的厂长:也刷,但是别的平台会大面积封号。

大头和他的媳妇:各位小白,亚马逊就像赌博,东西选不好,亏得你叫爸爸,有时候还要看运气,有些人就是刷而不死,有人些人刷一单就死。建议没有好的货源慎重。

风中的厂长:是的,这就是门槛。大部分新人没有产品、会相当难。
保持无感23333:厂长,做亚马逊的起步资金也好高,要囤货,而且今年深圳亚马逊企业很多倒闭了,亏损严重,国外的平台说封店就封店,还没到的款说冻结就冻结,国内的虽然内卷,但是不到这种霸王做法得阶段。@区块链神吐槽

风中的厂长:这就是门槛啊,我反复强调门槛你没看懂?tucaod.com

我没说亚马逊好做,我说亚马逊相对淘宝好做。

因为亚马逊有门槛,有资质要求,有外语要求,这样就挡住了80%的淘宝卖家。虽然也卷,但没那么卷。

亚马逊也要运营,只是没淘宝那么变态,大家可以看我写的淘宝直通车教程,第一步测图,轮播模式,测几轮,最后拿对手的图进来测,屏蔽对手的地区…

神吐槽:在小红圈app里,微博有加入方式

关键词质量分,快速上分法,反复筛选关键词,反复做计划,人群标签不断筛选。而亚马逊的推广没这么复杂。

至于刷单,刷单技术也有讲究,同样是螺旋,亚马逊的简单粗暴。淘宝有公式的,而且经常变。

淘宝刷单分为警告不降权,扣分不降权,降权不扣分,扣分又降权,疯狂刷单的商家真正被屏蔽的概率不高。而亚马逊封号就是一大片。

所以亚马逊只要有好产品,懂市场,自主品牌,不需要刷单,也是做的起来的。

很多小白说做不起来,主要是门槛,一个是资质审核,你必须有正规公司,有营业地址,一个地址对应一个账号,所以玩矩阵很难,容易被查关联而封号。我觉得这样更公平。

其次是容易违规,因为你产品可能不知道为什么就侵权了,刷单一不小心就被抓了。

最重要就是1.产品,这是最高的门槛,但是你只要深耕一个产品,了解一个品类,能够用英文轻松写出这个品类的材质,特性,适用人群,气候,就超过大多数人了。

2.研究市场,北美的气候要研究,我是对南北加州,北部加拿大,明尼苏达,东部纽约州南部佛罗里达气候倒背如流。特别是人口稠密的地方,仅仅美国来说,不同产品适合不同的地区。冬天卖短袖照样火爆。

许多美国人都有花园,仅花园类产品就数不胜数,如果你们选品没灵感,可以多看看美剧,或者多玩玩植物大战僵尸,就能发现许多竞争并不激烈的产品。

https://weibo.com/6169408204/Kswvc4WC7

拆家队萨队长:等等再入场吧,今年就算了。明年吧。

风中的厂长:门槛在那里,也不是想入就能入的。注册就能劝退很多人了。有办公地址,就可以了,最好有自己的商标,我不知道没商标好不好做,反正我有比较朗朗上口的英文商标。

阿逗_说:亚马逊只要产品对,资质够,合法合规还是很好弄的。封号的都是搞矩阵的大卖经常刷,要么就是侵权被关联等等。

风中的厂长:对是规则如空气的国内卖家来说,风险是很高的。

消样的世界:是的,亚马逊相对操作简单,只要把几个主要环节做好就可以了,千万不要把亚马逊去和淘宝比。

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