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传统工厂成本盈利模型如何建立?电商利润模型怎么算?@风中的厂长

小白和非小白的区别在哪里?

一个重要的标准:会不会做模型,做生意就是做模型。

不管你做什么,事先要分析一个大概的模型:

工厂的盈利模型

某工厂一年产量100万件,平均销售单价50,那样产值5000万,其中原材料2500万,辅料800万,工资300万,管理费用200万,水电费150万,房租150万,税费150万,营销费用100万,设备维护和折旧100万,杂费50万。

最后净利润500万,利润率10%。

这时候你需要想这10%够不够应付各种意外风险和市场变化。

电商的盈利模型

你看到某家成本50块的商品卖100,心里应该立马跳出以下数据:

毛利50%,推广15%,物流5%,人工5%,平台5%,退换损耗5%,仓储3%,办公杂费2%,最后净利润10%。这时候你需要考虑这些钱够不够堆库存。

贸易公司的盈利模型比较简单

假设20人的贸易公司,销售额5000万,通常毛利率(销售价-出厂价-报关运输费用)15%,也就是750万,

你只需要计算这些钱够不够工资(人均15万的话,6%左右),营销费用按100万来算是2%,提成(利润的20%或销售额的1%,办公室租金1%),一般传统产品的外贸公司最后剩下5个点净利润,这是由市场决定的。

跨境电商也有一套算法

一般是先算毛利,销售价-出厂价-头程-佣金-广告-配送-仓储,像我们的话,正常毛利应该有20%以上,减掉工资和办公成本就是净利。

我之所以能同时做这么多事业,因为我把模型做在了前面,对结果有一个预估。

唯一我没做模型的事业是自媒体

自媒体金钱的投入比较少,主要是时间和精力,因为热爱战胜了理性,在这方面,我是不惜代价的。

原文微博@风中的厂长

微博评论:

写书哥:小白算账时会理想化,最大的两个坑是回款和退货。很多项目表面上20%利润,但算上20%的坏账和20%的退货,就是净亏了。尤其出版业,采用赊销制:先把书发给书店,等卖掉以后才回款,账期半年左右。很多不错的出版公司,因为盲目扩张,现金流断裂,被退货给压垮了。

内环幕僚长:厂长说的盈利模型,就是简明的预估收入和各项成本的财务测算,每个开始做生意、开始开公司的人都应该算清楚。“大账”算清才开始行动,并且在经营过程中经常算,持续纠偏。你对一个行业是否熟悉,一个标准就是对这行的账码是否滚瓜烂熟的。

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