区块链神吐槽黄铮最早也是在杭州创业，可是很快发现不对，这里已是阿里系的天下， 杭州毕竟不是硅谷，难以海纳百川，于是上海向拼多多敞开了怀抱。
拼多多为什么这么便宜？
拼多多的崛起速度比当年的淘宝快多了，简直就是狂飙模式，2015年上线，2016年9月与拼好货合并，2018年上市并超越京东。
许多文章分析拼多多，都是从消费者角度出发的，他们将拼多多用户主力形容成四五线城市和农村，不用淘宝却用微信的大伯大妈，工资只有一两千块的城市底层等，这当然没错，拼多多确实是靠“下沉市场”起来的，但是什么满足了“下沉市场”？
其实拼多多最初通过微信上低价拼团的C2B模式，裂变获得基础用户，紧接着天时地利人和，段永平等大佬的投资，腾讯的流量倾斜，拼多多迎来爆发式增长，而这种模式崛起的基本盘，依然是苦大仇深的小卖家！
对手淘宝的神助攻功不可没，阿里做梦也没想到，被自己抛弃的这批“小而不美”的卖家，竟然撑起了一个新的帝国！
自纽交所上市以后，天猫平台不断引入传统品牌，然而平台总的流量已近天花板，考虑投资人利益就必须产生更多的gmv，那就需要提升客单价，并美其名曰“消费升级”，天猫将流量向大卖家倾斜，这是自淘品牌后第二次头部化浪潮，而原先的淘品牌也真的成了“淘品牌”，淘汰的淘。
至于淘宝集市店（c店）卖家，那就更不用说了，“流量都快被天猫吸干了”，一位开了十年c店的网友感叹道。
黄峥早期干过淘宝代运营，深知小卖家处境之艰难，拼多多的出现，就像一根救命稻草，底层小卖家们蜂拥而至。
老实说，那会儿看拼多多app，就明白淘宝看不上这些卖家也是情理之中，他们除了拼价格啥也不会，产品没有特色，图片像牛皮癣，简直像城乡结合部的地摊，但也不能说完全没亮点，这里“大牌云集”：雷碧、康帅傅、粤利粤，娃娃哈，大白免，七匹狠，abidas们再一次百花齐放！
和十几年前一样，网络上的白领精英们，从不看好拼多多，呵呵，这些东西有人买？
他们忘了，这里是中国，几亿人收入不到三千，他们对身边的保洁阿姨，外卖小哥，服务员，营业员，甚至自己的爸妈都视而不见，而这些人，才是社会的主流群体！
历史再一次重演，低价，鱼龙混杂，山寨，但简单粗暴，在骂声中野蛮生长。
低价是王道，卖家如此，消费者如此，平台亦是如此，依靠源源不断的融资，还有老大哥京东连续亏10年的榜样，拼多多亏起钱来更是底气十足，深谙“得屌丝者得天下”的黄峥，被网友亲切地称为“补贴峥”！
历史继续重复，狂飙猛进的拼多多，有了足够多的流量，开始正规起来，这是必然规律，起初我允许你杂草丛生，等我有了规模，自然要清除杂草，为更优质的花花草草让路。
拼多多开始从阿里大量挖人，那些从阿里跳槽到拼多多的小二们，对卖家们的痛点了如指掌，阿里狠是吧，他们比阿里更狠，动不动罚款，发货慢罚款，说错话罚款，我开了3家拼多多，其中1家由于客服不小心提了微信2字，被罚10万保证金，被迫退出！
有没有搞错？微信给你流量，你连人家名字都不准提，补贴峥你真牛，果然是做大事的人[汗]。
小卖家已经被阿里教育过好几回了，没办法，只能老老实实守规矩，毕竟你流量还是便宜啊。
拼多多东西靠谱吗？是真的吗？
另一方面，拼多多也开始大量引进知名品牌，打击假冒伪劣，消费者的体验也不断提升， 除了年轻人，白领，中产阶级纷纷加入了“真香”队伍。看我的微博评论就知道，去年骂的人为主，而今年明显夸的人多。
越来越多天猫正规商家也开始入驻拼多多。
此时傲慢的阿里终于慌了，不但成立了“打多办”，还推出了淘宝特价版，企图抢回消费者，可他把逻辑搞错了，你根本问题是流量贵啊，羊毛出在羊身上，流量贵售价自然高，你不解决根源，再怎么打都没用，于是特价版也香不起来，渐渐的，拼多多的用户数逼近了淘宝，股价也连创新高！
屋漏偏逢连夜雨，这边拼多多挖墙脚，那边京东上市后不但高速增长，还盈利了，又抢走了大量高端用户，得赶紧想办法啊，于是天猫开始逼商家“二选一”，毕竟我还是老大，如果你选了别的平台，那就滚吧！
遗憾的是，阿里始终不明白，企业的发展壮大，靠的不是以大欺小，以强欺弱，而是赢得民心，如此蛮横的行为，不但再次失去商家们的心，还为日后有关部门的反垄断调查埋下种子…
看到这里，各位小卖家们，应该能大概判断出后面的趋势了，京东的自建物流已成气候，后面发展会越来越稳，但这跟小卖家关系不大，毕竟京东门槛有点高。
重点还是在淘宝和拼多多！
淘宝天猫会继续被分流，但老大位置一时半会儿动不了，你想在上面赚钱，依然需要很强的竞争力！因为流量越来越少，厮杀必然更激烈！
拼多多一定会越来越正规，小卖家们也要有心理准备，好日子也不会太长久了，除了正规商家，有没有发现拼多多上源头工厂越来越多了？所以后面必须做到有特色的小而美，避免重蹈“淘品牌”的覆辙。
但你们也别失望，因为后面我要说的，才是真正的重点！
正如开篇所说，天下大势，合久必分，如今国家明确表态，“防止资本无序扩张”“反垄断”等的明确表态，不仅避免了电商企业头部化趋势，更加速电商进入战国时代。
尽管大平台三足鼎立的局势一时半会不会改变， 但更多小平台星已开始火燎原：基于腾讯的各种小程序，小商城多如牛毛，经过一轮轮洗牌，做到一定规模的有微店和有赞，特别要说说微店，大家有没有发现很多博主喜欢用微店？以前都是偷偷摸摸放二维码，担心被屏蔽，而就在今年12月，微博小店直接打通了微店，并且免佣金1个月（淘宝需要付6%佣金），而阿里又是微博的股东，这一举动耐人寻味。
除此之外，抖音，ks，小红薯也有了自己的商城，并逐渐切断了与淘宝的链接，自己玩了。
这类小店我是推荐大家去尝试的，因为他们不像平台，更像独立站！
平台你需要付房租，烧广告，而房租和广告越来越贵。
而独立站是去中心化的，你可以在互联网的海洋里四处引流。大家可以参考一下海外独立站shopify令人震惊的增长速度。
对于消费者来说，现在各种小店也都七天无理由了，购物体验都差不多。
这里重点说说抖音小店，目前门槛并不高，注册个体工商户就行了，保证金才几千块。佣金也很低，要知道dy已经是日活跃用户数6亿的超级平台了，近一半的中国人每天泡一个小时以上！这数字连腾讯看了都瑟瑟发抖。
说到这里你们不要误会，开dy小店不是让你们去拍d音哦，你有了小店，上架商品，就进入了精选联盟，可以找博主给你挂链接，拍短视频带货或直播带货。如果你不想找博主，只要你设置好佣金，产品足够有吸引力，博主也会来找你。我的dy号“风中的小厨”，就在“精选联盟”里找了很多链接，卖过十几种商品。不看不知道啊，我发现很多dy小店成交量惊人，一个单品动不动几千上万，真是闷声赚钱。
当然，除了抖音小店，还有微博小店，快手小店，小红书商城等各种各样的小店，总之有流量的地方就有生意，越乱的地方生意越好做！（前提是合法）
今后另一大趋势是，你有产品，不知道怎么卖，可以找流量主对接。你有流量，却不懂生意，自然会有商品来对接你，电商的每个参与者分工明确，不用再去求平台爸爸了。
当然，电商平台也是不可替代，淘宝天猫京东拼多多，今后更像是大品牌们的收银台，上面的小商家，依靠特色存活。
小卖家不哭，便宜货永远有市场，等拼多多贵了，还会有下一个拼多多，因为品牌有溢价，便宜货才是满足广大劳动人民的基本盘。星星之火，生生不息。
电商风云暂时写到这里，谢谢大家有耐心看完，如有问题欢迎指出[作揖]觉得可以就给我点个赞吧。
后面我会写《野心勃勃的字节跳动》，这是未来阿里腾讯拼多多真正应该重视的对手。互联网时代的特点，跨界的打击最为可怕。电商的格局，还会不断地演变。
原文微博：
神吐槽：这里厂长没说拼多多和淘宝的定价策略，我补充一下：
- 淘宝搜索衬衫，没有30元以下的产品，低价产品一律不展现，好处是为了防止假货。
- 拼多多搜索衬衫，几元钱的都有，好处是方便穷人，坏处是有假货的可能。
