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拼多多为什么这么便宜?东西靠谱吗?是真的吗?得屌丝者得天下@风中的厂长

黄铮最早也是在杭州创业,可是很快发现不对,这里已是阿里系的天下, 杭州毕竟不是硅谷,难以海纳百川,于是上海向拼多多敞开了怀抱。

拼多多为什么这么便宜?

拼多多的崛起速度比当年的淘宝快多了,简直就是狂飙模式,2015年上线,2016年9月与拼好货合并,2018年上市并超越京东。

许多文章分析拼多多,都是从消费者角度出发的,他们将拼多多用户主力形容成四五线城市和农村,不用淘宝却用微信的大伯大妈,工资只有一两千块的城市底层等,这当然没错,拼多多确实是靠“下沉市场”起来的,但是什么满足了“下沉市场”?

其实拼多多最初通过微信上低价拼团的C2B模式,裂变获得基础用户,紧接着天时地利人和,段永平等大佬的投资,腾讯的流量倾斜,拼多多迎来爆发式增长,而这种模式崛起的基本盘,依然是苦大仇深的小卖家!

对手淘宝的神助攻功不可没,阿里做梦也没想到,被自己抛弃的这批“小而不美”的卖家,竟然撑起了一个新的帝国!

自纽交所上市以后,天猫平台不断引入传统品牌,然而平台总的流量已近天花板,考虑投资人利益就必须产生更多的gmv,那就需要提升客单价,并美其名曰“消费升级”,天猫将流量向大卖家倾斜,这是自淘品牌后第二次头部化浪潮,而原先的淘品牌也真的成了“淘品牌”,淘汰的淘。

至于淘宝集市店(c店)卖家,那就更不用说了,“流量都快被天猫吸干了”,一位开了十年c店的网友感叹道。

黄峥早期干过淘宝代运营,深知小卖家处境之艰难,拼多多的出现,就像一根救命稻草,底层小卖家们蜂拥而至。

老实说,那会儿看拼多多app,就明白淘宝看不上这些卖家也是情理之中,他们除了拼价格啥也不会,产品没有特色,图片像牛皮癣,简直像城乡结合部的地摊,但也不能说完全没亮点,这里“大牌云集”:雷碧、康帅傅、粤利粤,娃娃哈,大白免,七匹狠,abidas们再一次百花齐放!

和十几年前一样,网络上的白领精英们,从不看好拼多多,呵呵,这些东西有人买?

他们忘了,这里是中国,几亿人收入不到三千,他们对身边的保洁阿姨,外卖小哥,服务员,营业员,甚至自己的爸妈都视而不见,而这些人,才是社会的主流群体!

历史再一次重演,低价,鱼龙混杂,山寨,但简单粗暴,在骂声中野蛮生长。

低价是王道,卖家如此,消费者如此,平台亦是如此,依靠源源不断的融资,还有老大哥京东连续亏10年的榜样,拼多多亏起钱来更是底气十足,深谙“得屌丝者得天下”的黄峥,被网友亲切地称为“补贴峥”!

历史继续重复,狂飙猛进的拼多多,有了足够多的流量,开始正规起来,这是必然规律,起初我允许你杂草丛生,等我有了规模,自然要清除杂草,为更优质的花花草草让路。

拼多多开始从阿里大量挖人,那些从阿里跳槽到拼多多的小二们,对卖家们的痛点了如指掌,阿里狠是吧,他们比阿里更狠,动不动罚款,发货慢罚款,说错话罚款,我开了3家拼多多,其中1家由于客服不小心提了微信2字,被罚10万保证金,被迫退出!

有没有搞错?微信给你流量,你连人家名字都不准提,补贴峥你真牛,果然是做大事的人[汗]。

小卖家已经被阿里教育过好几回了,没办法,只能老老实实守规矩,毕竟你流量还是便宜啊。

拼多多东西靠谱吗?是真的吗?

另一方面,拼多多也开始大量引进知名品牌,打击假冒伪劣,消费者的体验也不断提升, 除了年轻人,白领,中产阶级纷纷加入了“真香”队伍。看我的微博评论就知道,去年骂的人为主,而今年明显夸的人多。

越来越多天猫正规商家也开始入驻拼多多。

此时傲慢的阿里终于慌了,不但成立了“打多办”,还推出了淘宝特价版,企图抢回消费者,可他把逻辑搞错了,你根本问题是流量贵啊,羊毛出在羊身上,流量贵售价自然高,你不解决根源,再怎么打都没用,于是特价版也香不起来,渐渐的,拼多多的用户数逼近了淘宝,股价也连创新高!

屋漏偏逢连夜雨,这边拼多多挖墙脚,那边京东上市后不但高速增长,还盈利了,又抢走了大量高端用户,得赶紧想办法啊,于是天猫开始逼商家“二选一”,毕竟我还是老大,如果你选了别的平台,那就滚吧!

遗憾的是,阿里始终不明白,企业的发展壮大,靠的不是以大欺小,以强欺弱,而是赢得民心,如此蛮横的行为,不但再次失去商家们的心,还为日后有关部门的反垄断调查埋下种子…

看到这里,各位小卖家们,应该能大概判断出后面的趋势了,京东的自建物流已成气候,后面发展会越来越稳,但这跟小卖家关系不大,毕竟京东门槛有点高。

重点还是在淘宝和拼多多!

淘宝天猫会继续被分流,但老大位置‪一时半‬会儿动不了,你想在上面赚钱,依然需要很强的竞争力!因为流量越来越少,厮杀必然更激烈!

拼多多一定会越来越正规,小卖家们也要有心理准备,好日子也不会太长久了,除了正规商家,有没有发现拼多多上源头工厂越来越多了?所以后面必须做到有特色的小而美,避免重蹈“淘品牌”的覆辙。

但你们也别失望,因为后面我要说的,才是真正的重点!

正如开篇所说,天下大势,合久必分,如今国家明确表态,“防止资本无序扩张”“反垄断”等的明确表态,不仅避免了电商企业头部化趋势,更加速电商进入战国时代。

尽管大平台三足鼎立的局势一时半会不会改变, 但更多小平台星已开始火燎原:基于腾讯的各种小程序,小商城多如牛毛,经过一轮轮洗牌,做到一定规模的有微店和有赞,特别要说说微店,大家有没有发现很多博主喜欢用微店?以前都是偷偷摸摸放二维码,担心被屏蔽,而就在今年12月,微博小店直接打通了微店,并且免佣金1个月(淘宝需要付6%佣金),而阿里又是微博的股东,这一举动耐人寻味。

除此之外,抖音,ks,小红薯也有了自己的商城,并逐渐切断了与淘宝的链接,自己玩了。

这类小店我是推荐大家去尝试的,因为他们不像平台,更像独立站!

平台你需要付房租,烧广告,而房租和广告越来越贵。

而独立站是去中心化的,你可以在互联网的海洋里四处引流。大家可以参考一下海外独立站shopify令人震惊的增长速度。

对于消费者来说,现在各种小店也都七天无理由了,购物体验都差不多。

这里重点说说抖音小店,目前门槛并不高,注册个体工商户就行了,保证金才几千块。佣金也很低,要知道dy已经是日活跃用户数6亿的超级平台了,近一半的中国人每天泡一个小时以上!这数字连腾讯看了都瑟瑟发抖。

说到这里你们不要误会,开dy小店不是让你们去拍d音哦,你有了小店,上架商品,就进入了精选联盟,可以找博主给你挂链接,拍短视频带货或直播带货。如果你不想找博主,只要你设置好佣金,产品足够有吸引力,博主也会来找你。我的dy号“风中的小厨”,就在“精选联盟”里找了很多链接,卖过十几种商品。不看不知道啊,我发现很多dy小店成交量惊人,一个单品动不动几千上万,真是闷声赚钱。

当然,除了抖音小店,还有微博小店快手小店小红书商城等各种各样的小店,总之有流量的地方就有生意,越乱的地方生意越好做!(前提是合法)

今后另一大趋势是,你有产品,不知道怎么卖,可以找流量主对接。你有流量,却不懂生意,自然会有商品来对接你,电商的每个参与者分工明确,不用再去求平台爸爸了。

当然,电商平台也是不可替代,淘宝天猫京东拼多多,今后更像是大品牌们的收银台,上面的小商家,依靠特色存活。

小卖家不哭,便宜货永远有市场,等拼多多贵了,还会有下一个拼多多,因为品牌有溢价,便宜货才是满足广大劳动人民的基本盘。星星之火,生生不息。

电商风云暂时写到这里,谢谢大家有耐心看完,如有问题欢迎指出[作揖]觉得可以就给我点个赞吧。

后面我会写《野心勃勃的字节跳动》,这是未来阿里腾讯拼多多真正应该重视的对手。互联网时代的特点,跨界的打击最为可怕。电商的格局,还会不断地演变。


原文微博:

微博@风中的厂长


神吐槽:这里厂长没说拼多多和淘宝的定价策略,我补充一下:

  1. 淘宝搜索衬衫,没有30元以下的产品,低价产品一律不展现,好处是为了防止假货。
  2. 拼多多搜索衬衫,几元钱的都有,好处是方便穷人,坏处是有假货的可能。
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