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新手怎么做房地产销售?如何卖房子@风中的厂长@珊珊lucky

房屋销售技巧方法

我最近在研究一个小姐姐。

她是一名房产销售,因为存在感实在太强了,连她的竞争对手也在推荐她,让我产生了强烈的好奇心。

九月份我陪家里人看房子,杭州钱塘江两岸有许多摇号新盘,摇到的话性价比还挺高的,其中某开发商我比较喜欢,于是他家的每个盘都去看了。先是看了嘉x和君x,然后是离家近的御x府和江河x府。

当时江河x府的售楼部很简陋,只有一个空空荡荡的小房间。和其他楼盘富丽堂皇的展厅没法比,但这时一个气场十足的女销售出现了。她很年轻,但看上去沉稳还有点高冷,接触后又发现很耐心,她认真介绍完楼盘的情况后,还给我提了很多建议。加完微信后我就走了。

回去以后,我发现和老婆微信加的御x府销售是同一个人,更奇怪的是,之前我们加的嘉x和君x群,里面的销售都在推她,看来这个小姐姐在集团内部很受欢迎啊。

神奇的是,后来我们加了另一个开发商的亚运村楼盘群,发现别的同行也在推荐她,把她的微信发在群里。这人缘也太好了吧,行业通吃啊!我买房也算有经验了,第一次见到这种现象。

我去老婆手机翻她们的聊天记录,发现她微信回复非常及时,有问必答,反正比我及时多了。朋友圈都是工作内容,一般是晚上发。

我还顺藤摸瓜挖出了她很多个人信息,发现她有两个微信,其中一个微信早就加满了客户,最多一条朋友圈800个赞。我还发现她还做了一个自己的公众号,里面每一篇都是她花大量时间整理的客户最关心的问题,楼盘信息,政策,区域规划等。

每篇都有几千的阅读量,对于兼职做的个人号来说这是一个很牛的数据,我的公众号也是每篇几千,可我在里面卖的是十块钱一包的螺蛳粉,而她卖的是上千万的豪宅,想到这里我泪流满面[笑cry]

今天我找到了他们公司的号,才发现她是集团最近几年的销冠,业绩几十亿。

为了避免广告嫌疑,小姐姐的名字我就不说了,我自认为是一个优秀的销售,可我也经常抱怨外贸难做,内卷,可扪心自问,自己真的尽力了吗?

我不太喜欢发鸡汤,但还是忍不住用她最喜欢的一句话(来自《时间之书》)来结尾:“年轻人,你的职责是平整土地,而非焦虑时光。你做三四月的事,在八九月自有答案。”

原文微博@风中的厂长


菊厂刘掌柜:什么行业只要用心,一定可以收获果实。之前说过深圳某原地产的全国销冠周某,佣金常年500万以上,做销售之前是妇产科医生。人家的秘诀是什么,勤奋打底,用心赢得客户,做了十几年仍坚持最基础的call客做回访,新人不屑于做而收佣几百万的销冠却坚持做。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。


房地产销售-一条朋友圈有800个赞-风中的厂长

房地产是联合韭菜收割机让8090和00后成为韭菜_订阅号兽财处_微博@郭士英

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