假发做外贸独立柱做排名运营 月收入65w美金@小北的梦呓

月收入65w美金，这小伙是怎么做假发的？

今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫Mikey Moran，他也是做电商的。
这小伙和他的一个合伙人，刚刚开始只投入了2.8w美金，到现在已经每月收入稳定在65w美金，最高峰的时候，一个月销量在100w美金。
我们先来看下他的资料和他所取得的成绩（下面的叙事，我会以第一人称来称呼）：

名字：Mikey Moran

网站品牌：Private Label Extensions.

雇佣员工：20名

每月收入：65w美金

网站地址：https://privatelabelextensions.com/

我的名字是Mikey Moran，我是Private Label Extensions 这个品牌的创始人之一（总共有两个人）。5年前我们创办了这家公司，目的是为更多的女性，提供更优质的假发，以及为那些想做假发这一行业的公司，提供一个新的供货的平台。所以Private Label Extensions这个品牌，其实提供的就是一个分销的渠道，当然用户也可以直接在上面下单购买。我们为B端的企业，其实提供了一条龙的服务，比如

• 接发
• 假发
• 配件
• 假发片（closures）

我们还提供可定制的假发品牌包装，一件代发，还有可以做批发的服务。我们一开始做这家公司的时候，我们先是从affiliate开始，并且呢分销商，可以销售我们的品牌产品。但是做久了之后，我们发现，其实人们更喜欢做自己的品牌，而不是纯粹去销售别人的品牌。所以在公司成立一年半后，我们转变了模式，让人们可以从我们的网站上购买假发，这样可以用自己的品牌来销售。这个过程中我们犯了很多错误，但都从中吸取了教训，并且业务量也得到了增加。我们从每月销售几千美元到每月超过65万美元，甚至有100万美元的月收入。我们最大的成就之一是被Inc杂志评为2018年增长最快的公司。

背景是怎么样的？你为什么会去做这个生意？

有一天我的合作伙伴告诉我，他的女朋友在发廊花了近700美元来做假发。我立刻想到这里可能蕴含着一个巨大的机会，因为网上已经有这样的案例，有人是从假发这个行业赚了很多钱。在深入调查后，我发现女人为假发所花的钱简直太疯狂了。于是呢，作为一个做产品的人，我想要快速的了解一切关于假发的信息。比如假发的场地，去哪里是采购和生产的最佳地点。我要做的是努力把最优质的产品以最低的成本带到美国市场。这个时候，我发现我以前在网上销售的经验，即调查产品的信息，发挥了很大的作用。现在我每年会有一个月的时间待在中国，和我们的中国制造商朋友进行交流，这样我们可以把我们的想法，信息准确的传达给我们的制造商。我认为建立这种关系，是我们成长和成果的一个巨大部分。其实当我进入这个行业的时候，我那时候是一贫如洗的，因为我以前经历过生意的失败，现在慢慢在恢复中。做假发这个项目，我们总共只投资了28000美金。我从我妈妈那里借了一半的钱，然后又还给了她。截至最近，我们在过去的三年中已经卖出了两千多万美金。

你的第一个产品的设计、原型制作和制造过程

想要寻找一个好的供应商，这个过程其实是非常的不容易，

很多人进入假发这个行业，都会遇到这样的问题，我们也是经历了很多糟糕的产品，花了很长时间，才最终找到。

所以我前面说了，现在我们与我们的供应商合作是非常密切的，这不仅会让双方建立良好的关系，而且可以更容易更快速的创造新的产品。

过去的五年中，我们已经换了几次包装，这样一方面可以减少我们的成本，另外一方面当然也是更好的去适应我们的客户需求。

比如说，我们假发的第一套包装，那时候的成本是我们现在价格的三倍，而且功能还是比较少的。

所以，这不是一蹴而就的过程，是花了很多时间，持续改进，持续去做的更好的。

一开始，我们有很强的信心，所以我们租了一个大的仓库用做批发，当时想的是一定会有很多人来看产品，但想不到最后来的人大概有10个人。

太尴尬了。

这个业务，我们一开始的总投资额在1.4w美金，后来又增加了1.4w美金。我们并没有靠着信用卡啊，或者去银行借贷。

没办法，一开始只能啥都干，所以预算有限的情况下，是不可能雇佣一群人来为我们做事情的。

最开始的时候，我们的大部分钱，其实都浪费在网站上，因为设计或者功能很差，而且一开始我们把联盟营销，想的很复杂，要做出一个很大的系统，但是这是不现实的。

所以到后面我们选择了一个比较便宜，但是功能相对不那么完善的系统，作为分销的策略，并且一直沿用至今。

联盟营销这个方法，确实帮助我们获得了一些客户，我们一路上学到的许多东西，只有通过倾听我们的客户群，才能变得更好。

必须一步一步地学习，这样我们才能创造出今天这样的产品和服务。

你们是怎么样获客的？

我在做生意的过程中，我发现，有很多的公司创始人，其实过早的透支赚到的钱，比如各种开销，而不是把钱投资回公司发展。

我个人直到两年半前才从公司中付给自己一美元。

这有时是很痛苦的，但它确实帮助我们为公司建立了一个坚实的基础。

我们的团队花了很多时间去学习

• SEO知识
• Facebook营销

并且在这方面进行了大量的投资，以增加流量、销售和品牌知名度。另外我们在

• 电子邮件营销
• 推送通知
• 播客（podcasting）
• Video视频

其他任何营销方面，我们都做了大量的尝试。这里特别说一下，Facebook的 再营销我们发现，再营销的效果对我们来说特别好（在Facebook和Instagram）上。所以我们让用户在我们的网站上来互动，而根据用户的这些互动行为来创建受众，这是一个巨大的成功。其实很多事并不是你想象的那么复杂，关键是要专注于学习，并能持续尝试新事物。一些我认为不可能成功的想法，最终的效果都是非常不错的。所以说要尝试，看看这里面，有哪些方法是值得坚持的 。一旦你用了这种方法，用户有了活跃和提升，那么这个时候你就应该想着如何保持这种方式，并去改进他，让他的效果变得更好。还有我们自己也建立了最大的Facebook群组，然后推广群组经常找到所需要的产品和服务，这样我们可以及时的得到反馈。这样的一个渠道其实可以为我们触达一手的用户信息，也减少了很多不必要的成本浪费，因为我们是根据用户的需求来做产品的。这里不得不说，快速的获得他们想法，或者反馈，其实就是用钱。另外在2020年，我们也把亚马逊作为一个销售的渠道，所以我们提前申请了品牌商标。我们认为这是一个非常重要的步骤，是的我们能获得更多的曝光，并增加品牌的价值。

你现在在做什么？

未来的畅想是怎么样的？我们高度关注品牌的持续增长。当很多商家打算关闭线下的店面，但是恰恰相反，我们正在一些重要的城市，开设了线下的零售商店。我们的客户喜欢通过实际的接触来感受产品。所以如果我们能使商店的成功率达到我们在亚特兰大旗舰店的一半，那可以说就是成功的。今年我们还将开设第二家分店，然后以此为模板，在不久的将来开设更多的分店。今年我们还为我们的品牌申请了商标，这样我们可以在亚马逊上销售自己的产品。

虽然说亚马逊上的客户信息，我们是接触不到的，但是毕竟是一个重要的渠道。

在过去的一年中，我们的很多产品原料成本都增加了，所以增加我们的订单量，能让我们在定价方面，可以保持超强竞争力的唯一途径。

通过创业你有没有学到特别有用的东西？

回顾过去，我在过去14年的创业过程中，所学到的东西，真的令人难以置信。当我刚开始创业的时候，我没有像今天拥有这样细致入微、追求完美的决心。到后来我才明白，如果一开始就以正确的方式做事，以后就会节省很多时间和金钱。另外要学会放下你的责任，把它们交给员工。这在一开始，其实对创始人来说是个挑战，但这确实是发展你的公司的唯一途径。我已经尝试把自己从大部分的日常运作中抽离出来，专注于我的业务的大局和想法。成功的真正关键是要保持一致。这适用于你的业务和个人成长的每个方面。其次是要保持专注。创始人往往总是想出新点子，把自己搞得过于分散。在尝试开始一个新想法之前，确保你有一个成功的项目。一个创业者的成长需要很长的时间。所以我们要认清现实：你不可能一开始创业就能成功。多年来，我一直试图在营销、销售、技术和语言方面尽可能多地自学。我坚信，我们之所以没有如愿以偿地获得成功，是因为我们还没有学会如何达到目的，每件事都是一个需要拥抱的旅程。

你的网站通常会运用哪些工具？

目前我有两个网站，一个是用WordPress来搭建的，一个是用Shopify来搭建的。

ps：小北我目前只找到了Shopify的网站，WP我还没发现。

特别需要说明的一点是，Shopify从来没有支持过假发的支付，因为这个行业的欺诈风险很高。

然而，今年，我们能够与Shopify建立关系，我们的品牌网站是唯一与Shopify合作的假发公司。

我们在shopify的应用程序商店中，创建了第一个假发的应用程序，这就是Dropship Beauty App。

https://apps.shopify.com/dropship-beauty?ref=starter-story

我们的影响者营销平台，Beauty Clout，是定制构建的。

我们喜欢使用的一些工具和服务有：

• Dialpad（团队的即时通讯平台）
• GrooveHQ、（电子邮件管理）
• Live Chat（在线聊天）
• Ahrefs（SEO营销工具）
• Google Search Console（谷歌站长工具）
• Google Analytics（谷歌分析）
• MailChimp（邮件营销）
• Later（社媒的排期）
• Upwork（外包服务）

当然还有很多，你只使用你需要的东西。另外我是一个狂热的播客听众，喜欢学习。我把健身和健康等同于事业的成功。当我锻炼的时候，我就积极地听播客。我总是在晚上进行5公里的步行，然后一边听播客。这通常是我获得所有创造性想法的时候。我喜欢的几个播客是

第一：How I Built This?作者Guy Raz
https://www.npr.org/series/490248027/how-i-built-this
第二：网络营销?作者Neil Patel?
https://marketingschool.io/ 这人我们做跨境的都熟悉。

第三：关于流量方面

https://perpetualtraffic.com/podcast/

我看了几个标题，比如chatgpt如何结合google做排名，我感觉非常有兴趣。

你对创业者有什么建议

不要放弃你的日常工作!做一家公司，其实是很难的，除非你自己真的有很多的钱，不然我强烈建议你在有稳定收入的时候，把你的想做的生意，先作为副业来做。不要被你在社媒上那些眼花缭乱的帖子做迷惑，创业并不那么美好，它需要你付出大量的时间和做出相应的牺牲。确保你保持健康，照顾好自己。你可能会成为世界上最富有的人，但如果你身体不健康，其实你再怎么厉害，都是无所谓的。另外，如果你想了解我们的网站，你可以访问这里：

1、我们的网站 https://www.privatelabelextensions.com/

2、Facebook https://www.facebook.com/PrivateLabelExtensions/
3、Instagram https://www.instagram.com/privatelabelextensions/

4、Twitter https://twitter.com/privatelabelext
5、博客 https://www.privatelabelextensions.com/blogs/hair-blog

对了，学习别人的案例，可以让我们知道自己的很多不足，这是我在这个公众号上剖析案例的初衷

怎么样，如果你喜欢这样的案例，点个在看吧

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