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怎样对待自己的竞争对手?@自我的SZ

没有竞争对手其实就是让客人更多选择。

这句话我是在十几岁的时候,我老爸对我说的。那是80年代末,父母在家级开了一些小店面,类似于原来的供销社一样,有很多小商品。其中有一家店,是专门卖一些金属制品,包括以前的自行车配件。

80年代有自行车的家庭很多,类似于现在家家一部小汽车的份量。所以自行车很多配件,有的是组合件进货,但是可以拆分出ABCD单卖,收取一件的价格。当地人有的时候就会出差或者方便之时,到100公里外的地级市区购买,自然而然会用组团模式,变相的减少了客流。

后来商街上有一个也卖小金属的商店,老爸就把自行车所有的配件全部赊账给他,等于把整个类目的产品全部上架一模一样,标价也是一样。但是老爸留了20%的利润给他。

我不明白,那时我才小学毕业,父母在讨论的时候,我问了一句,为什么我们卖10块钱,要让隔壁赚2块钱,只有我们家一家卖,这2元块也赚到了啊。老爸说,是啊,这2块钱我们可以赚到啊,但是买的人本来有100个,只有我们一家卖,买的人只有80个。如果我让隔壁卖,那么买的100个人都在啊。

他算了一笔帐,我现在记得很清楚,只要货源都是我们家的,所有的客人都不会流失,那么肉是烂在锅里了,如果客人流失了,肉就少了。你没有竞争对手,就代表你让客人拥有更多选择了。

有时候想一想,却实是这样,商业街上如果只有一家餐饮店,客人反而来的更少了,他的选择面就变成了30天只来你这一次。如果你有几十家餐饮店,客人30天都会来,按数据分析,你被选中的机率就赠加了倍数了。

这商业逻辑其实也是一种人性逻辑。

怎样对待自己的竞争对手?

原文微博@自我的SZ

鲨出一千万:纵浪大化中,才能不喜也不惧。

 

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