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亮一下做外贸20多年攒下的家底

我在油管发了《一个人的外贸江湖》英文版的预告片，居然吸引了亚洲和南美的3个国家的 sourcing 公司联系我。而且，他们还要来参加 Club 这周末的线下聚会选品。果然这是个新赛道啊，几十个观看量，7个关注，3个转化成面基了。看来，在油管拓客，这是一条新赛道。

Tess外贸Club，赞153。昨天有 Club 会员让我帮忙核实一份 CE 证书的真伪，我一分钟就查出了结果。包括 AI 工具出来之前，有些人让我帮忙做一些国外公司的背调，我也能很快查出结果，以至于他们很好奇，问怎么做到的。其实也没啥诀窍，就是在过去的二十年里，每次遇到问题就解决问题，然后把解决问题的方法收藏起来。在这个过程中我收藏了很多网站，用的时候直接点开就行了，算是我非常珍贵的家底，今天跟大家简单分享一下。

下面把外贸人问得最多的 10 个 专题单独拆开讲，方便你按需跳转：

CE证书真假查询

这一类解决的是证书和合规的问题。比如工厂发来一张 CE 证书，上面有 logo、有编号、有签字，但很可能是假的——毕竟还有讲师开课教外贸业务 P 证书。严谨的做法是去欧盟官方入口核实。

NANDO 可以用来查公告机构、机构编号、授权范围。CE marking 官方页面可以用来了解欧盟对 CE 标志的基本要求。

举个例子，一个机构说他们可以给燃热水器做 CE 认证，并说自己有 NB 号，是欧盟授权的。我肯定不会轻易相信，就会去 NANDO 去核实看他是否有燃气质量的授权。一下子就能查出来，目前还在有效期”active”，被欧盟授权的有燃气测试指令资质的 NB 机构一共有34家。

请注意，被欧盟授权的 NB 机构一共有1551家，有资质为燃气具做的 NB 机构34家。这就是为啥做燃气具 CE 证书动不动一个款就上10万，电器才几千的原因。

ImportYeti进口记录

这一类解决的是海外买家和交易痕迹的问题。海关数据的价值在于，它不是告诉你谁是客户，而是告诉你谁可能是客户。

他们的用途不是简单拿来复制客户名单。我会看一个买家是否持续进口，采购品类是否稳定，供应商是否集中，是否频繁更换供应商，从而去判断这个买家值不值得开发。

海外客户背景调查

背调不是查一次就完，而是用多条线索交叉验证一个海外买家是否真实、稳定、值得合作。原作者的习惯就是：遇到问题就解决，把方法收藏起来——以前有人请他做国外公司背调，靠的也是这类方法很快查出结果。

常用的是三条线索并行：

核心不是某个神器，而是把”查买家”变成一套可复用的动作：进口痕迹 + 公开形象 + 注册信用，三条都对得上，合作才更踏实。

Panjiva采购商查询

这一类同样解决海外买家和交易痕迹的问题，重点在供应链情报。

Panjiva 适合看买家的采购网络、供应商是否集中，从而判断其真实采购体量和稳定性。和 ImportYeti 搭配看，一个偏买家维度、一个偏供应链维度，互相印证。

德国进口数据

这一类解决的是市场判断问题。海关数据偏买家维度，官方贸易统计偏国家和市场维度，让我看到这个市场有没有真实需求。

你想判断某类产品在德国的进口趋势有没有变化，这类官方统计网站比道听途说可靠得多。

英国贸易统计

这一类同样解决市场判断问题，视角放在英国。

你想判断某个产品在英国有没有进口需求，这类官方统计网站比道听途说可靠得多。

Wise样品费收款

这一类解决的是钱的问题。货款能不能安全到账，到账速度快不快，手续费高不高，汇率损耗大不大，客户付款方不方便，都会影响一笔生意能不能顺利交易。除了自己经常使用的银行官网，还可以收藏一些国际第三方支付平台。

Wise、Revolut 这一类国际支付平台，是跨境资金通道的补充。尤其是遇到小额付款、多币种账户、样品费、服务费、快速到账这类场景时，多一个工具，就多一条路径。市场上有很多收付款平台，大家找到适合自己的即可，不用一定要用展示的。

YouTube外贸获客

这一类是锦上添花，但越来越重要。做欧美市场，社媒可以让客户在反查你的时候，看到一个更真实、立体、可信的你。现在的广告正从二维全面转向三维，客户看一个产品，不一定愿意读很长的文字，但很可能愿意看一个短视频——因为看视频更直观更高效。

作者在油管发了《一个人的外贸江湖》英文版预告片，居然吸引了亚洲和南美的 sourcing 公司联系，还要来线下聚会选品——看来在油管拓客是一条新赛道。当客户认真考虑合作前，很可能会去搜你是谁、产品有没有视频、你这个人有没有公开痕迹；如果他还能看到你的 YouTube 长期输出、真实出镜、对产品行业和供应链的理解，他对你的判断就会不一样。

LinkedIn信任建设

这一类同样服务于”让客户反查时看到真实立体的你”。LinkedIn 更偏职业身份与行业背书。

客户认真考虑合作前，很可能会去搜你是谁、公司是否真实、品牌有没有内容。如果他啥都搜不到，估计对你的信任度会大打折扣。LinkedIn 持续展示职业身份与行业理解，是信任背书的重要一环；再配合 YouTube、Facebook、X、Instagram 长期输出内容、真实出镜，看到你对产品、行业、供应链和市场的理解，他对你的判断就会不一样。

ChatGPT客户分析

这一类解决的是工作效率问题。现在写邮件、做客户分析、整理市场资料、翻译、写产品介绍、做文章结构、优化表达，都可以借助 AI 工具。

ChatGPT 更适合做内容生成，做客户分析、整理市场资料、翻译、优化表达。Gemini 适合资料整理、Google 生态相关内容，以及一些长文本处理。Perplexity 更适合带来源的信息检索，适合做初步研究。AI 工具不会替你思考，只帮你提高处理信息的效率。真正重要的，还是你知道该问什么，得到信息后该怎么判断。

图片和设计类工具

产品图、宣传图、海报、PPT、社媒图、视频封面，原作者用的工具有这些：

Leonardo.ai 和 Midjourney 偏 AI 图片生成，适合做创意图、概念图、视觉素材。Canva 偏设计落地，适合做海报、PPT、社媒图片、产品介绍图和视频封面。

视频制作和剪辑类工具

现在的广告正从二维全面转向三维，客户看一个产品，不一定愿意读很长的文字，但很可能愿意看一个短视频。因为看视频更直观更高效。原作者收藏这些：

剪映适合做落地剪辑、字幕、短视频和产品演示视频。Runway 适合做 AI 视频生成、视频编辑和创意素材。InVideo 适合做 AI 营销视频、社媒视频和快速视频生成，特别是文字生成长视频。

以上就是我20年的家底了。

还是那句话，罗马不是一天建成的，一个人外贸的能力和资源也不是一天就能够积累起来的。

业务员之间的差距，表面上是客户资源的差距，实际上是获得信息的能力、分析信息的能力，和使用工具的能力。

一个外贸人有啥技能，做过什么，遇到过什么问题，关注过什么，不一定要看他的简历，看他的收藏夹就够判断个八九不离十。

今天就这样吧。

以上网站拿走不谢，说不定你们花几千块买课，培训机构也未必有如此系统的内容输出。

实在想感谢我，可以去微店买点东西，我们双赢。哈

写在最后

做外贸的底层能力，用20个家底一次说清：不是靠单笔大单，而是靠体系化的基本功穿越周期。关于这个话题，我们持续关注，欢迎在评论区交流你的看法。